Jiġifieri, b'mod dirett, l-użu ta 'metodi ta' promozzjoni tal-persunal biex timbotta l-prodotti għall-kanal tal-bejgħ, li l-proċess tiegħu huwa: il-bejjiegħ tal-intrapriża jirrakkomanda l-prodott jew xogħol lill-bejjiegħ bl-ingrossa, allura l-bejjiegħ bl-ingrossa jirrakkomandah lill-bejjiegħ bl-imnut. , u finalment il-bejjiegħ bl-imnut jirrakkomandaha lill-bejjiegħ bl-imnut. Il-konsumatur aħħari.
L-istrateġija hija xierqa:
⑴ L-iskala tal-operat tan-negozju hija żgħira, jew m'hemmx fondi biżżejjed biex timplimenta pjan ta 'reklamar sod.
⑵Is-suq huwa relattivament ikkonċentrat, il-kanali tad-distribuzzjoni huma qosra, u l-forza tal-bejgħ hija kbira.
⑶ Il-prodotti għandhom valur għoli ta 'unità, bħal prodotti speċjali, prodotti mhux obbligatorji, eċċ.
⑷Il-metodi ta 'użu, tiswija u manutenzjoni tal-prodott għandhom jintwerew.